أعلنت “إنهانس” (Enhance)، نظام التشغيل للتدريب الشخصي (Personal Training – PT)، جمع تمويل بقيمة 18.2 مليون دولار يجمع بين تمويل بالملكية وتمويل بالديون. وتشمل قائمة المستثمرين المؤسسيين في جولة التمويل “جلوبل فنتشرز” (Global Ventures)، شركة رأس المال الجريء الرائدة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، والتي شاركت عبر استثمار بالملكية، إلى جانب “سترايد فنتشرز” (Stride Ventures) التي قدمت تمويلًا بالدين الجريء (Venture Debt).
وستستخدم الشركة تمويل النمو الذي حصلت عليه في الجولة لتسريع توسعها في الولايات المتحدة. وباعتبارها أكبر سوق للصالات الرياضية في العالم، تمثل الولايات المتحدة السوق المحورية لشركة إنهانس، حيث يولّد نموذجها أكبر قيمة.
ومنذ يناير 2025، يجري ترخيص برمجيات Enhance المخصصة للمؤسسات في الولايات المتحدة، وهي موجودة حاليًا ضمن عدد من السلاسل الكبرى على مستوى الولايات المتحدة، من بينها Crunch Fitness، إحدى أكبر سلاسل الصالات الرياضية في الولايات المتحدة، و In-Shape Family Fitness، و UFC Gym، و PureGym USA. وفي إنجاز تشغيلي مهم، تُعد “إنهانس” من أوائل منصات البرمجيات المطورة في دول مجلس التعاون الخليجي التي جرى تصديرها ونشرها على نطاق واسع في السوق الأمريكية.
وأوضحت الشركة في بيانها أنه عبر مختلف الأسواق التي تعمل فيها، تدعم “إنهانس” 15 ألف مدرب شخصي وأكثر من 500 ألف جلسة تدريب شخصي محجوزة شهريًا، فيما حققت إيراداتها معدل نمو سنوي مركب بلغ 65% منذ عام 2019.
وبهذه المناسبة، قال طارق منير، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة إنهانس: “يسعدنا إضافة رأس مال للنمو وتنويع هيكل رأس المال للشركة، وذلك من موقع قوة. ونمضي نحو أن نصبح نظام التشغيل العالمي للتدريب الشخصي، في ظل الإقبال في الولايات المتحدة، أكبر سوق للصالات الرياضية في العالم، على منصتنا للبرمجيات كخدمة (SaaS)، المطورة في دول مجلس التعاون الخليجي، والتي تعيد تعريف كيفية تقديم خدمات التدريب الشخصي وإدارتها. ومع المزيد من التوسع المرتقب في الولايات المتحدة، واحتمال أن تكون أسواق دولية أخرى ملائمة تمامًا لنظامنا، فإننا نتطلع إلى المستقبل بثقة”.
تبدو آفاق السوق إيجابية. ويُعدّ التدريب الشخصي (PT) أكثر مصادر الإيرادات ربحية في قطاع اللياقة البدنية، لكنه في الوقت نفسه الأقل تنظيمًا ضمن أنظمة تشغيلية ممنهجة. وتعمل إنهانس بمثابة نظام تشغيل للتدريب الشخصي، إذ تساعد سلاسل الأندية الرياضية الكبرى ضمن شريحة الأندية منخفضة الأسعار وذات الأعداد الكبيرة من المشتركين (HVLP) على تحويل التدريب الشخصي من نشاط ثانوي إلى مصادر إيرادات قابلة للتنبؤ ومربحة.
فالنادي النموذجي ضمن شريحة HVLP، الذي يضم ما بين 10 آلاف و 12 ألف عضو، يمكنه عند تحويل 3% إلى 4% فقط من أعضائه إلى عملاء للتدريب الشخصي أن يحقق من هذا النشاط إيرادات تضاهي إجمالي إيرادات العضويات في الفرع نفسه. وتجعل برمجيات Enhance المخصصة للمؤسسات إدارة هذا التحويل ممكنة على نطاق واسع. وفي فروع HVLP الناضجة التي تستخدم إنهانس، يمكن أن تصل إيرادات التدريب الشخصي إلى 85 ألف دولار شهريًا لكل نادٍ، ما يقدم للأندية مبررًا قويًا للقيمة على المدى الطويل.
وتتمثل رؤية Enhance للسنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة في أن تصبح النظام المرجعي والمعيار التشغيلي للسوق العالمي للتدريب الشخصي، البالغ قيمته 42 مليار دولار؛ أي المنصة التي يعتمد عليها مشغلو الأندية الرياضية كخيار أساسي، على غرار اعتماد مجموعات الفنادق على برمجيات إدارة المنشآت الفندقية، واعتماد المطاعم على أنظمة الحجوزات. وهذه الفئة من الحلول لا وجود لها حتى الآن، وإنهانس تعمل على بنائها. وفي الولايات المتحدة، تسعى Enhance إلى إبرام شراكات استراتيجية تعكس هذا المنطق، مع مجموعات أندية رياضية مؤسسية تبحث عن مشغلين يمكنها الوثوق بهم لإدارة التدريب الشخصي من البداية إلى النهاية، وليس مجرد توفير البرمجيات.
كما تبدو بيئة السوق في دول مجلس التعاون الخليجي إيجابية، في ظل تحول هيكلي طرأ على طريقة تعامل المستهلكين مع الصحة. فقد أصبح مستخدمو الأندية الرياضية اليوم أكثر تطورًا، وباتوا يبحثون عن إرشادات تتعلق بالقوة البدنية، والتعافي، والطاقة، والحفاظ على الصحة لسنوات أطول؛ وهو تحول ملحوظ في المفردات خلال أقل من عقد. وفي بعض أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، يتجاوز طلب المستهلكين المعروض من المدربين الشخصيين المؤهلين، ما يشير إلى أن الإمكانات القصوى للسوق لا تزال أعلى بكثير من مستواه الحالي.
وفي دول مجلس التعاون الخليجي، تُعد GymNation الشريك الرئيسي لإنهانس، إذ تتولى إنهانس إدارة عمليات التدريب الشخصي بالكامل لصالحها، من البداية إلى النهاية، في جميع فروعها في الإمارات والسعودية والبحرين. وخارج الولايات المتحدة، تُعد السعودية السوق الأعلى نموًا للشركة، كما تسجل فيها إنهانس عددًا من المشاركين الذين يخوضون تجربة اللياقة البدنية المنظمة للمرة الأولى يفوق ما تسجله في أي سوق أخرى تعمل فيها. وتعمل إنهانس أيضًا في قطر.
وتستفيد Enhance من حواجز كبيرة أمام دخول المنافسين إلى السوق. فكل جلسة تدريب شخصي دعمتها إنهانس على مدى السنوات الثماني الماضية تمثل نقطة بيانات تسهم في فهم العوامل التي تجعل المدرب الشخصي ناجحًا، وأسباب استمرار الأعضاء في النادي أو مغادرتهم له، ومواطن تسرّب إيرادات النادي. وسيحتاج أي وافد جديد إلى السوق إلى سجل تشغيلي يمتد لما يقارب عقدًا لإعادة بناء هذه المعرفة، وهي مدة لا يمكن اختصارها بمجرد ضخ رأس المال.
كما أن Enhance شركة قائمة منذ الأساس على الذكاء الاصطناعي، وتدير التكامل الأمثل بين التكنولوجيا والمدربين. ويسهم الذكاء الاصطناعي في تسريع إعداد برامج التدريب الشخصي وأتمتتها، بينما يظل المدرب مسؤولًا عن العلاقة مع العميل. وتتولى التكنولوجيا جانب إعداد البرامج، بينما يتولى العنصر البشري الجانب الذي يدفع عميل النادي مقابله فعليًا.
وقالت نور سويد، المؤسسة والشريكة الإدارية في Global Ventures: “دعمت Global Ventures إنهانس عبر جولات تمويل متعاقبة وترسخت ثقتنا بالشركة خلال هذه الفترة. فمنذ البداية، كان طارق والفريق يبنون شركة تستهدف الأسواق العالمية، ويعكس حضور الشركة في الولايات المتحدة، إلى جانب عملياتها في دول مجلس التعاون الخليجي، حجم هذا الطموح. وتبرهن إنهانس على أن الشركات التي تأسست في هذه المنطقة قادرة على المنافسة وتحقيق النجاح في أكثر أسواق العالم تطورًا”.
من جانبه، قال Varun Agarwal، الشريك في Stride Ventures: “تمثل إنهانس دليلًا على ما يمكن لهذه المنطقة أن تنتجه؛ فهي شركة محلية المنشأ، ترسم ملامح فئة جديدة في السوق، وأصبحت بالفعل الشريك المفضل لشركات مثل GymNation في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي. وهذه القناعة ذاتها هي التي تدعم الآن التوسع في الولايات المتحدة، أكبر سوق للأندية الرياضية في العالم، ويسعدنا أن ندعم المرحلة المقبلة من نمو إنهانس”.
نبذة عن شركة إنهانس (Enhance)
تأسست إنهانس عام 2018 على يد طارق منير Tarek Mounir في دبي، الإمارات العربية المتحدة. وهي شركة تقنية رياضية (SportsTech) متخصصة في حلول التدريب الشخصي. وانطلقت الشركة في البداية كشركة خدمات. ومنذ ذلك الحين، تطور نموذج أعمالها، لتنتقل من طبقة خدمات إقليمية إلى منصة عالمية قائمة على نموذج البرمجيات كخدمة (SaaS)، يمكن لأي مشغل للصالات الرياضية ومراكز اللياقة البدنية متعددة الفروع اعتمادها وتشغيلها ضمن عملياته. واليوم، تغطي Enhance أكثر من 700 موقع تابع لأندية ومراكز لياقة بدنية متعاقدة معها حول العالم، في الإمارات والسعودية وقطر والبحرين، إضافة إلى الولايات المتحدة، كما تدعم أكثر من 15 ألف مدرب وأكثر من 500 ألف جلسة تدريب شخصي محجوزة شهريًا.
وتتمثل رؤية إنهانس خلال السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة في أن تصبح النظام المرجعي والمعيار التشغيلي للتدريب الشخصي عالميًا؛ أي المنصة التي يعتمد عليها مشغلو الصالات الرياضية ومراكز اللياقة البدنية بصورة أساسية، على غرار اعتماد مجموعات الفنادق على برمجيات إدارة المنشآت الفندقية، واعتماد المطاعم على أنظمة الحجوزات. ولا توجد هذه الفئة من الحلول حتى الآن، وتعمل إنهانس على بنائها.
المصدر: بيان صحفي
الموقع الإلكتروني للشركة: www.enhancetech.io