حديث المصعد Elevator Pitch
حديث المصعد Elevator Pitch /Elevator Speech للشركة الناشئة، من أهم طرق التواصل مع المستثمرين. يعرض رائد الأعمال مشروعه الناشئ بشكل موجز و واضح خلال فترة زمنية 60 ثانية (فترة استخدام المصعد) بحيث يغطي أهم العناصر التي يحتاج المستثمر معرفتها.
الهدف من حديث المصعد هو الحصول على اهتمام من المستثمرين والذي يتم ترجمته عبر اتخاذ إجراء مثل طلب المزيد من المعلومات، والمتابعة، والحصول على موعد لمقابلة.
من المهم الإعداد الجيد لحديث المصعد (التدرب) بحيث يحافظ على مستوى الاختصار والوضوح (الابتعاد عن المصطلحات التخصصية البحتة أو الكلمات العامية التي تحتمل أكثر من معنى)، مع المحافظة على لغة جسد هادئة وواثقة، بالإضافة إلى مستوى ونبرة صوت واضحة ومناسبة.
العناصر الرئيسية لحديث المصعد
المقدمة: التعريف بالاسم الشخصي واسم الشركة الناشئة والعلاقة بها (مؤسس/شريك) و وصف موجز للمنتج أو الخدمة.
المشكلة: المشكلة التي تسعى الشركة الناشئة لحلها من خلال المنتج أو الخدمة الذي تقدمه.
الحل: العناصر الرئيسية التي تمكن من التغلب على المشكلة.
القيم المقدمة: المنافع المتميزة المقدمة التي تجعل العميل يفضل المنتج أو الخدمة على غيرها من المتوفر في السوق.
حجم السوق: حجم السوق بشكل عام (كقيمة) و حجم السوق المستهدف الذي يمكن تقديم المنتج أو الخدمة له.
الإيرادات: شرح لمصادر الإيرادات مقابل المنتج أو الخدمة التي تقدمها المنشأة.
الإنجازات: الإنجازات الرئيسية التي تم تحقيقها مثل بناء المنتج أو تكوين الفريق أو دخول السوق.
ماذا تريد: الغرض من الحديث، مثال: تمويل، ولماذا ، مثال: بناء النموذج الأولي، استقطاب المواهب، التوسع.
