متى تتوسع الشركة الناشئة

من دراسة حديثة لباحثين من كلية وارتون بجامعة بنسلفانيا عن “متى تتوسع الشركة الناشئة ؟”، في عالم ريادة الأعمال يعتمد النجاح على معرفة متى تغتنم الفرص للتوسع، ومتى التريث لحين الوقت المناسب.

يتم دعم التوسع المتسارع كأحد أكثر الاستراتيجيات فعالية لاكتساب قوة اجتذاب وتأسيس مكانة قوية في السوق؛ من خلال التغلب على المنافسين والسيطرة على السوق، إلا أن هذا النهج أدى إلى فشل العديد من الشركات الناشئة.

في المقابل، هناك نهج بديل يتمثل في اتخاذ مسار متأنٍ وثابت. قد يعتقد البعض بأن تبني نهج التأني/التريث يسمح للمنافسين باكتساب ميزة تفوقهم، إلا أن هناك شركات ناشئة حققت نجاحاً كبيراً من خلال التريث والتوقيت الاستراتيجي لنموها.

قام الباحثين بتحليل بيانات 6.3 مليون وظيفة شاغرة من عام 2010 إلى 2019 تم إدراجها من قبل 38,217 شركة ناشئة تأسست في الولايات المتحدة الأمريكية. لاحظت الدراسة بأنه عندما تبدأ الشركات الناشئة في التوسع، فإنها غالباً ما توظف أول مدير وموظف مبيعات. وتم استخدام أول إعلانات الوظائف الشاغرة لهذين المنصبين لتحديد توقيت بدء الشركة الناشئة في التوسع.

من نتائج الدراسة:
– أن التوسع المبكر (خلال أول 12 شهر منذ تأسيس الشركة) يزيد من خطر الفشل بنسبة من 20 إلى 40 بالمائة، يبرز خطر الفشل هذا بشكل خاص بالنسبة لشركات المنصات الرقمية ذات الجانبين (two-sided platforms).
– عندما تتبنى الشركات الناشئة ثقافة التجريب من خلال اختبار A/B، ينخفض التأثير السلبي للتوسع المبكر على احتمالية الفشل.

 الأولويات التي من المهم أخذها في الاعتبار عند إعداد استراتيجية التوسع:
– توخي الحذر عند التوسع المبكر، بالرغم من جاذبية النمو المتسارع والاعتقاد السائد بأن التوسع المتسارع هو أفضل طريق لنجاح الشركة الناشئة، إلا أنه من الضروري التعامل مع التوسع المبكر بحذر. لذا من المهم تجنب توسيع نطاق الأعمال والالتزام بمفهوم ما قبل التحقق من ملاءمة المنتج للسوق. يمكن أن يؤدي التوسع السابق للأوان إلى تعريض فرص نجاح الشركة الناشئة للخطر وبشكل كبير.  
– تبني ثقافة التجريب والاستخدام الاستراتيجي لاختبار A/B. تتيح تجربة مفاهيم واستراتيجيات وشرائح العملاء المختلفة لرواد الأعمال جمع رؤى قيمة والتحقق من صحة الفرضيات قبل الالتزام بعملية التوسع المكلفة جداً على لشركة الناشئة.

_{المصدر: ?When do startups scale}