أفكار الشركات الناشئة

تشترك أفكار الشركات الناشئة الناجحة بخصائص مشتركة تميزها عن غيرها. من المقالات المميزة في هذا الموضوع هو مقال لرائد الأعمال والمستثمر والكاتب بول غراهام، الشريك المؤسس لمسرعة الأعمال العالمية Y Combinator.

بعض النقاط المهمة من المقال:

طريقة إيجاد أفكار للشركات الناشئة:
– البحث عن مشاكل تحتاج لحلول، وليس التفكير بأفكار للشركة الناشئة.
– حل المشاكل يساعد في تجنب بناء منتج لا يحتاجه أحد.
– يبنى رواد أعمال أشياء لا يحتاجها أحد نتيجة التفكير بأفكار للشركات الناشئة.

تشترك أفضل أفكار الشركات الناشئة في ثلاثة عوامل مشتركة:
– يريدها المؤسسون لأنفسهم (وجود مشكلة).
– المؤسسون قادرون على بنائها بأنفسهم (إمكانية التنفيذ).
– القليل من الناس يدرك بأنها تستحق التنفيذ (فرص للنمو).

أنواع أفكار الشركات الناشئة:
– أفكار عضوية: الأفكار التي تنمو طبيعياً من تجارب المؤسس الخاصة؛ مشاكل يواجهها شخصياً ويحتاج حل لها (أبرز الشركات الناشئة الناجحة هي أقرب لهذا النوع).
– أفكار مختلقة – مصطنعة: الأفكار التي يعتقد الشخص بأنها ضرورية و تلبي حاجة لفئة من الناس.

الطلب:
– يجب أن يتوفر للشركة الناشئة مستخدمين يحتاجون المنتج بشكل عاجل، وليس فقط أشخاصاً قد يستخدمونه (احتمال).
– عادة ما تكون المجموعة الأولى من المستخدمين صغيرة؛ لن تكون مجموعة كبيرة وباحتياج عاجل.

أنواع الطلب:
– عدد قليل من الناس يحتاجونه وبشكل عاجل، تقريبًا جميع أفكار الشركات الناشئة الجيدة من هذا النوع، مثل شكل البئر.
– عدد كبير من الناس قد يحتاجونه، احتمال؛ أغلب الأفكار المختلقة من هذا النوع، مثل الحفرة الكبيرة الغير عميقة.

أهمية وجود مسار للنمو والتوسع:
الطلب على شكل بئر يكاد يكون شرطاً ضرورياً لفكرة شركة ناشئة جيدة، إلا أن ذلك لا يكفي. من المهم بأن يكون هناك مسار للنمو والتوسع. مثال: فيسبوك كان في بدايته لطلاب جامعة هارفارد ونجاحه بين طلابها يدل على فرص النجاح في بقية الجامعات والكليات بمجرد توفيره لهم – أي مسار للنمو والتوسع.

المنافسة:
– لا تستبعد الأفكار تخوفاً من المنافسة، إلا إذا كان هناك قيود للدخول والمنافسة.
– نادراً جداً تنتهي الشركة الناشئة بسبب المنافسة.
– فكرة جيدة مع منافسين أفضل من فكرة سيئة بدون منافسين.
– لا تقلق من الدخول إلى “سوق مزدحم” طالما أن الفكرة تلبي ما يتجاهله الآخرون.
– السوق المزدحم يعكس علامة جيدة؛ تعني أن هناك طلب وأن أياً من الحلول الموجودة ليست جيدة بما فيه الكفاية.

لذلك فإن أي شركة ناشئة ستتمكن من تحقيق النجاح من خلال: إما أن تدخل سوق به منافسون، ولكن لديها قيمة فريدة ستمكنها من اجتذاب جميع المستخدمين، أو تدخل سوق يبدو صغيراً ولكن سيتضح لاحقاً بأنه كبير.

المصدر: مقال للكاتب بول غراهام بعنوان How to Get Startups Ideas